Resumen: La mayoría del activewear DTC vende a un markup de 4–6x sobre el coste puesto, buscando un margen bruto del 65–75%+. Un legging que te cuesta ~US$9 puesto suele venderse a US$45–65.
Empieza por tu coste puesto
Coste puesto = precio de fábrica + marca + flete + aranceles, dividido por unidades. Ver cuánto cuesta y envío DDP.
La fórmula
PVP = coste puesto × 4 a 6. El múltiplo cubre devoluciones, marketing (suele ser tu mayor coste), descuentos, comisiones y beneficio. Las marcas DTC tiran al alto.
Ejemplo
Legging coste puesto US$9 × 5 → PVP US$45. Margen bruto ~80% antes de marketing; ~30–45% tras la inversión en ads.
FAQ
¿Qué markup usar para activewear?
4–6x sobre el coste puesto, buscando 65–75%+ de margen bruto para cubrir marketing, devoluciones y beneficio.
¿A cuánto deberían venderse los leggings?
Con coste puesto ~US$9, un markup 4–6x da unos US$45–65 de PVP, en línea con leggings DTC premium.