Sportbekleidung bepreisen

Beginnen Sie mit der Landed Cost

Landed Cost = Fabrikpreis + Branding + Fracht + Zoll, geteilt durch Stück. Siehe was es kostet und DDP-Versand.

Die Formel

UVP = Landed Cost × 4 bis 6. Der Faktor deckt Retouren, Marketing (oft Ihr größter Posten), Rabatte, Gebühren und Gewinn. DTC-Marken tendieren nach oben.

Beispiel

Legging Landed Cost 9 US$ × 5 → UVP 45 US$. Bruttomarge ~80% vor Marketing; ~30–45% nach Werbeausgaben.

Der Preis-Stack: von FOB bis zum Etikett

Der Verkaufspreis entsteht in Schichten: FOB-Preis plus Fracht und Zoll (grob 1–3 $ pro Teil Richtung EU/USA) ergibt die Landed Cost. Dazu kommen 3PL-Fulfillment, Zahlungsgebühren (~3 %), Retouren (online 15–25 % bei Activewear) und Marketing — bei jungen DTC-Marken oft teurer als das Kleidungsstück selbst. Die bewährte Disziplin: Retail bei 4–4,5× Landed Cost, geschützt durch maximal zwei Sale-Fenster pro Jahr. Unter 3× bleibt kein Raum für Akquise und Retouren; das ist das schnellste Sterbemuster junger Marken.

Großhandel und Preispsychologie

Sobald eine Boutique oder ein Studio Ihre Preisliste anfragt, gilt: klassischer Wholesale = 50 % vom Retail. Damit das trägt, muss die Landed Cost unter 25 % des Retails liegen — wer bei 3× kalkuliert hat, kann nie profitabel an Händler verkaufen. Bei den Preispunkten ankern Activewear-Kundinnen hart auf Schwellen: 49 $ liest sich zugänglich, 68–78 $ Premium-DTC, 88–98 $ aspirational; die tote Zone liegt bei 55–62 $. Sets 12–15 % unter der Einzelsumme heben den Warenkorb zuverlässiger als jeder Rabattcode. Die Fabrikseite der Zahlen liefert unser Großhandels-Benchmark aus 2.935 Modellen.

FAQ

Welchen Markup für Sportbekleidung?

4–6x auf die Landed Cost, Ziel 65–75%+ Bruttomarge für Marketing, Retouren und Gewinn.

Zu welchem Preis sollten Leggings verkauft werden?

Bei ~9 US$ Landed Cost ergibt 4–6x Markup rund 45–65 US$ UVP, im Bereich von Premium-DTC-Leggings.