Réponse rapide : La plupart du sport DTC se vend à un markup de 4–6x sur le coût rendu, visant une marge brute de 65–75%+. Un legging à ~9 US$ rendu se vend en général 45–65 US$.
Partez de votre coût rendu
Coût rendu = prix usine + branding + fret + droits, divisé par les unités. Voir combien ça coûte et expédition DDP.
La formule
PV = coût rendu × 4 à 6. Le multiple couvre retours, marketing (souvent votre plus gros poste), remises, commissions et profit. Les marques DTC tirent vers le haut.
Exemple
Legging coût rendu 9 US$ × 5 → PV 45 US$. Marge brute ~80% avant marketing ; ~30–45% après les pubs.
L'empilement des prix : du FOB à l'étiquette
Le prix de vente se construit par couches : FOB plus fret et droits (environ 1–3 $ par pièce vers les US/UE) donne le coût rendu. Ajoutez le fulfillment 3PL, les frais de paiement (~3 %), les retours (15–25 % en ligne pour l'activewear) et le marketing — souvent plus cher que le vêtement lui-même chez les jeunes marques DTC. La discipline éprouvée : un retail à 4–4,5× le coût rendu, protégé par deux fenêtres de soldes par an maximum. Sous 3×, plus de place pour l'acquisition ni les retours : c'est le schéma d'échec le plus rapide.
Wholesale et psychologie des prix
Dès qu'une boutique ou un studio demande votre tarif, la règle classique s'applique : wholesale = 50 % du retail. Pour que cela tienne, votre coût rendu doit rester sous 25 % du retail — une marque calée à 3× ne pourra jamais vendre aux revendeurs avec profit. Côté prix publics, les clientes s'ancrent sur des seuils : 49 $ accessible, 68–78 $ premium DTC, 88–98 $ aspirationnel ; la zone morte se situe à 55–62 $. Les ensembles à 12–15 % sous la somme des pièces montent le panier moyen mieux que tout code promo. Les chiffres côté usine sont dans notre benchmark de gros sur 2 935 modèles.
FAQ
Quel markup pour le sport ？
4–6x le coût rendu, visant 65–75%+ de marge brute pour couvrir marketing, retours et profit.
À combien vendre des leggings ？
Avec un coût rendu ~9 US$, un markup 4–6x donne ~45–65 US$ de PV, en ligne avec les leggings DTC premium.