Respuesta rápida: La mayoría del activewear DTC vende a un markup de 4–6x sobre el coste puesto, buscando un margen bruto del 65–75%+. Un legging que te cuesta ~US$9 puesto suele venderse a US$45–65.
Empieza por tu coste puesto
Coste puesto = precio de fábrica + marca + flete + aranceles, dividido por unidades. Ver cuánto cuesta y envío DDP.
La fórmula
PVP = coste puesto × 4 a 6. El múltiplo cubre devoluciones, marketing (suele ser tu mayor coste), descuentos, comisiones y beneficio. Las marcas DTC tiran al alto.
Ejemplo
Legging coste puesto US$9 × 5 → PVP US$45. Margen bruto ~80% antes de marketing; ~30–45% tras la inversión en ads.
La pila de precios: de FOB a la etiqueta
El precio de venta se construye por capas: FOB más flete y aranceles (aprox. 1–3 $ por pieza hacia EE. UU./UE) da el coste en destino. Súmele fulfillment 3PL, comisiones de pago (~3 %), devoluciones (15–25 % online en ropa deportiva) y marketing — que en marcas DTC jóvenes suele costar más que la propia prenda. La disciplina probada: retail a 4–4,5× el coste en destino, protegido con máximo dos ventanas de rebajas al año. Por debajo de 3× no queda margen para adquisición ni devoluciones: es el patrón de muerte más rápido.
Mayorista y psicología de precios
Cuando una boutique o un estudio pida su tarifa, rige la regla clásica: mayorista = 50 % del retail. Para que funcione, su coste en destino debe quedar bajo el 25 % del retail — quien fijó precios a 3× nunca podrá vender a tiendas con beneficio. En los puntos de precio, la clienta ancla en umbrales: 49 $ es accesible, 68–78 $ premium DTC, 88–98 $ aspiracional; la zona muerta está en 55–62 $. Los conjuntos a 12–15 % bajo la suma de piezas suben el ticket medio mejor que cualquier código. Los números de fábrica están en nuestro benchmark mayorista de 2.935 modelos.
FAQ
¿Qué markup usar para activewear?
4–6x sobre el coste puesto, buscando 65–75%+ de margen bruto para cubrir marketing, devoluciones y beneficio.
¿A cuánto deberían venderse los leggings?
Con coste puesto ~US$9, un markup 4–6x da unos US$45–65 de PVP, en línea con leggings DTC premium.